新闻资讯更多

首页 >   新闻资讯 >   行业热点 >   这笔账你算过吗?电商冲击下你的毛利还有多少

这笔账你算过吗?电商冲击下你的毛利还有多少


电商冲击,毛利直线下降

  

  有位店主算过这样一笔账:

  假设一件商品的出厂价为1块钱,实体门店如果想要保住13%的毛利润,那么商品的零售价就应该是:1(出厂价)+0.33(省代中间商加价)+0.38(店面房租)+0.22(人员工资及商品积压损耗)+0.29(毛利润)=2.22块钱。

  而电商的价格为:1(出厂价)+0.1(物流成本)+0.4(毛利润)=1.5块钱。电商价格比实体店价格低32%,但毛利润却能达到27%!

  虽然此处电商价格的拆解里,忽略了电商销售依赖流量转化,忽略了运营推广等成本。但是电商如今就是这么玩的,他宁愿自己贴钱去玩,反正一边有投资方顶着,另一边有品牌商愿意跟着他赔本赚吆喝。

  实体门店在这样的滔天巨浪下,要么关店,要么抱个零售品牌的粗腿成为形象体验店,要么玩命提升服务品质,抓住社区用户,24小时保持微笑一刻也不能懈怠。

  门店整合困难

  面对电商的冲击,零售门店的O2O势在必行,但是操作起来又异常困难。

  以加盟形式的连锁门店为例,某连锁品牌旗下可能拥有几百家零售门店,且同时遍布于一线城市和乡镇市场。这些加盟门店形态各异,有400平米的大店,有40平米的小店,店主的受教育程度和接受新鲜事物的态度参差不齐。本身在管理这些店铺的时候,就存在非常大的困难,导购的管理和培训,非常难以体制化、流程化,也没有可以实施和执行的考核体系。

  就在这样的形势下,加盟商又遇到了电商的挑战。如何说服这些实体店来参与O2O?如何让门店愿意共享数据?如何在基本的门店零售服务都没做好的情况下,去提升更深层次的顾客服务意识,在网络上黏住顾客,发现顾客的需求,为顾客提供更细致的服务?

  转型从最基础开始

  现阶段市场上,有一批类似夫妻店的经营体存在,他们没有组织、没有规模化,但他们同样面临着电商的冲击。经营了10年女士包包实体店的王小姐透露,销量遭受冲击,知道要转型,可做了多年的实体生意说要转型实在无从下手。小编在实体店调查的过程中,发现王小姐的疑惑并为个例,绝大多数的店主都有同样的问题。

  多商网的牵线万店项目,或许将会成为广大实体店主的不错选择。作为珠三角的货源平台,多商网以货源优势近两年在业内迅速崛起。为实体店提供更多样货源、丰富店内产品结构的同时,还为实体店提供社区营销的技术支撑。目前,多商网帮助5000+实体店实现转型,而牵线万店项目也在以每天100+家实体店加入的速度迅速壮大。


全程全网电子商务服务专家

免费咨询 欢迎拨打 400- 616- 8681

广州市趋势信息技术有限公司 版权所有 Copyright 2005-2017 ecmob.cn All rights reserved

400-616-8681