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广州皮具市场困局不断,看刘刚明如何绝地反击


皮具市场困局不断

  随着人们生活水平的提高,包饰消费不断激增,可包饰市场却是困局不断,制约发展。

  第一,国际大品牌纷纷进入中国,做工精良同时价格昂贵, 90%的大众“无福消受”;

  第二,传统服装店也开始添加包饰品,但大多为附加品,款式少,选择空间少,搭配性不强。在这个讲究搭配的年代,基本“无法销售”;

  第三,某些过于泛滥的低端市场,它们散落于各种小商品批发市场、地摊。80%的包饰为一些小工厂、小作坊做的低档产品。无法满足都市人对生活品质的追求。鱼龙混杂的现象给中国包饰市场带来一定的负面影响。升级改造是市场发展的动力。

  广西到广东,20年入行沉浮史

  以狮岭为集聚地,广州花都区皮革皮具生产企业8000多家,经营性商户18000多家,从业人员30多万,年产皮具7亿多件,年产值超过200亿元。其中产品70%出口,销往全球各地,占据全国箱包市场55%以上的份额,占据欧美大众流行箱包市场70%以上的份额。可惜,再强大的产业集聚地,在互联网大数据的背景下,仍显得如此不堪一击。狮岭镇劳动和社会保障服务中心的一份数据显示,今年上半年全镇共受理劳资纠纷案件达到334宗,同比上升6%,涉及人数2069人,涉及金额1024万元。其中老板欠薪逃匿案件30宗,同比上升约42%,涉及人数约527人,涉及金额约322万元。

  对于广州皮具制造业的浮沉,帝罗欧皮具总经理刘刚明是最有发言权的。90年代,独自一人从广西到广州,刘刚明开始自己的奋斗之路,并正式踏入皮具行业。到2005年,10多年的从业沉淀让小伙子萌发创业的念头,而此时广州的皮具市场正如日中天。顺着市场发展,刘刚明创办皮具工厂,以贴牌代加工为主,开始有模有样地经营着自己的工厂。一切都如想象中地顺利进行,直到2010年,电商飞速发展,刘刚明工厂的订单开始出现下滑,他想尽各种方法去挖掘更多的线下渠道,结果却不尽如人意。

帝罗欧线上商城首页截图

  2015年,急剧下滑的订单量让刘刚明再次感受到电商带来的威胁。此时他不再按兵不动,他选择主动出击。2015年中,刘刚明联手趋势动力第一次尝试线上渠道,以网络分销的形式让产品铺向线上市场。到今天,趋势动力除了为刘刚明的帝罗欧皮具招募近1000家线上卖家外,还开始帮助刘刚明发展O2O渠道。与实体店加盟的形式,共同将品牌打响,将产品卖出。


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