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看传统制衣厂的转型之路

服装 转型 电商 企业


       现在企业都面临着来自零售电商平台的冲击,而如何向电商进军自然成了很多企业面临的问题。觉得电商技术难,人才引进摸不着头脑是主要问题。轩衣林制衣厂的王晓滨有着同样的苦恼。

  2006年,王晓滨带着妻儿南下广州开始自己的创业之路。也正是这个时候,王晓滨开始接触服装行业。从刚开始以生产半成品、代加工,到现如今成立大码女装品牌——轩衣林。当小编问起期间的酸甜苦辣,王总笑而不语。当谈及面临工厂转型难题时,王总好似换了一个人,滔滔不绝地诉说着之前的失败经历。最让小编印象深刻的一句话是,“我从事服装行业快十年,第一次遇到有一件事是我拼尽全力仍没有做好的”。

  2011年,王晓滨参照竞争对手,开了一家淘宝店。图片拍摄、内容编辑、店铺流量等一系列问题让王晓滨备受折磨,于是轩衣林淘宝还没正式营业就关门大吉了。

  2012年初,在市场不景气的同时,轩衣林的线下渠道一再受到电商的冲击,沙河档口的批发订单量频频下滑。王晓滨决定再拼一次,自己组建电商团队。策划、设计、美工、摄影、客服、运营,一支配备齐全的团队依旧没有达到王晓滨的最低预期。一年的时间,王晓滨投入的精力与金钱,几乎一无所获。

  2015年,曾被掏空的王晓滨又满血复活了。这一次他不再盲目跟风开拓线上市场,而是谨慎地选择了趋势动力,配合发展线上渠道。王晓滨说“专业的事情还是交给专业的人做”。趋势团队根据线上市场实际情况对轩衣林进行重新定位,调整产品结构。在双方的通力合作下,轩衣林的产品开始铺向线上市场,而趋势团队也为轩衣林招募了一批线上卖家。下图为近期王晓滨在趋势动力召开的秋季新品发布会。

  很多企业,提到网店老板就头晕,抛开真心电脑盲的人不说,更多其实本质的原因无外两点:第一、公司目前营收主要还是传统渠道,电商冲击较小,老板根本无暇顾及,找几个人先占着坑再说。第二、老板出去同行,大师道听途说了一些好的坏的,然后要么看不上要么害怕。不敢做!但也有像王晓滨这种愈战愈勇的勇士,开拓渠道是每个企业发展的必经之路,失败并不可怕,可怕的是失去了尝试、开拓与发展的激情。


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