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广州本土一线服装品牌的电商转型之路

服装 转型 电商 互联网


互联网+下,传统制造业如何淡定

  电商和互联网大潮的冲击下,外贸和投资不再成为中国经济的核心拉动力后,传统服饰行业在过去的十年时间里,经历了从天堂到人间的境遇。库存、关店、清货、转型等关键词成为传统服饰行业的主流现象级标签。在互联网+的语境下,很多旧有的模式或思维都有可能被颠覆。现在整个中国传统制造业都面临产能过剩的问题,库存问题也很严重。如果仅仅是利用互联网做为“下水道”去消库存,这就是简单意义上把互联网作为工具。我认为这些做法对于企业转型有帮助,但是更理想的也许是在清库存的同时提高自身品牌的知名度。

  唯有从厂房到设备都做伤筋动骨的转变,如此才能让企业具有柔性加工的能力。如果没有柔性加工能力的话,就很难灵活地接手个性化、小批量、多频次消费者的订单。利用互联网改造传统企业原有的僵化生产模式,这才是彻底地用互联网改变传统企业,这才是互联网+的意义所在。现在很多企业还停留在做网站的层面,或是选择到京东、淘宝、天猫去开店。有没有帮助呢?有帮助。但是能不能帮助中国传统行业彻底转型升级呢?恐怕很难。

  互联网思维,资源匹配提高效率

  在各大电商平台上竞争激烈的今天,一个非一线品牌的厂家若单纯以天猫、京东店作为触网入口,恐怕效果不尽如人意。企业想在线上快速铺货,让品牌在消费者中大范围曝光,最好的选择莫过于——网络分销。

  玩加(PLAY STAGE),一个非一线品牌,但在广东、福建一带拥有超过500家线下实体店,分布在各大商超、购物广场等。作为广东能进创立商贸有限公司旗下的一个时尚高街品牌,2010成立至今,以“拒绝平庸”为理念,为广大年轻女性提供个性十足的服装。

  玩加的品牌文化与设计理念,非常直接传递着年轻、前卫、时尚。这样的潮牌,在大环境下,依旧面临转型难题。即使玩加在线下市场已占有一席之地,但在开拓电商板块上依旧谨慎。玩加并没有在触网初期选择斥巨资在天猫、京东开设旗舰店,反而选择性价比更高、可行性更强的网络分销模式。基于多商网已有的分销资源,玩加与多商网合作转型初期,已实现在线上市场大范围铺货,品牌知名度在短时间内达到小峰值,产能剩余问题也逐渐得到改善。

  玩加在多商网召开新品发布会

  玩加选择与多商网合作,意味着选择小批量、多频次消费者的订单,意味着工厂要随之增强软性加工的能力。但这很符合玩加自身快时尚定位的发展需求。

  在互联网+的大浪潮下,电商的冲击让传统企业无法继续保持淡定,传统服装工厂的转型问题仍是大部分企业的困惑。网络分销或许可以成为低成本触网的好方法!


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