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为什么我们要大费周章求转型拼渠道?


趋势动力讯:中国纺织布料行业拥有超过3.8万亿容量,是中国重要的国民经济支柱之一,也是世界上重要的纺织市场。根据数据发现,2015年上半年,在中国进出口大幅下滑的情况下,欧盟从印度、孟加拉国、巴基斯坦、越南和印度尼西亚进口增幅在29.6%~53.4%之间;美国从越南、印度尼西亚、孟加拉国、柬埔寨进口增速在18%~29%之间;日本从越南、印度尼西亚、泰国进口增幅在23%~49%之间。可见,东南亚已经逐渐代替中国,成为新的制造业“世界工厂”。中国纺织产业优势在逐渐被东南亚地区蚕食,国内纺织企业正面临着严峻的考验。

  趋势动力观察员表示,近年来,随着中国经济的飞速发展,我们曾经仰仗的人口以及劳动力优势已经不复存在了,劳动力成本相较上世纪末有了很大提升,所以为了降低成本,很多工厂都撤出中国,前往东南亚开拓新的劳动力市场

  “一件T恤我们卖六、七元,东南亚生产的只要2元,拼价格拼不过,我们只能拼质量,所以我们开始定位品牌,把目标放在线上市场。”广州恩黛服饰有限公司创始人卢永江说道。

  广州恩黛服饰有限公司成立于2006年,是一家集研发、生产、销售于一体的传统服装工厂。市场的变化,让原本一帆风顺的代加工厂面临成本上涨、订单下滑等考验。电商的迅猛发展,无疑对传统工厂带来沉重打击。经过两年的挣扎,卢总终于决心开拓线上市场

  2008年,卢总成立品牌——朵维思,成为较早的一批供应商进驻阿里巴巴。卢总的正确决策让恩黛服饰走在企业转型的前列,更为恩黛转型把握住最佳的契机。至今,8年的阿里巴巴历史让恩黛服饰完美蜕变,华丽丽转型成为一个专供线上市场的电商公司。

  渠道开拓对于每个企业都至关重要,不满足阿里巴巴单一被动的招商渠道,卢总再次向线上市场发起新一轮进攻。2016年9月,卢总联手趋势动力,化被动为主动,定向招商。经过趋势动力三个月的前期准备与分销商招募,现恩黛服饰已成功吸引一波线上卖家追随着。12月2日,趋势动力团队趁热打铁,举办恩黛服饰专场新品发布会,再度让恩黛服饰成为分销商的焦点。


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