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平台+品牌:“新零售”下多商网助力实体转型探索


2015年,全渠道、O2O成为零售业的关键词,实体零售企业开拓线上渠道,电商纷纷与实体零售企业联手在线下开辟战场。进入2016年,O2O的概念逐渐褪去了热度,眼下则正被“新零售”的概念所逐渐取代。

平台+品牌:“新零售”下多商网助力实体转型探索

“纯电商时代很快会结束,未来的十年,二十年,没有电子商务这一说,只有新零售,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。”

阿里巴巴集团董事局主席马云 / 2016年阿里云栖大会

多商网记者发现,不少业内人士认为,新零售目前仍未成熟,尚处在提概念阶段,能否在未来按预想成为一种全新的、成熟的商业运营模式,尚待2017年的市场进行检验。也有一些直接对此概念表示了质疑,昔日的百货女王厉玲(原银泰百货总经理)表示,“淘汰的才被称为旧,零售行业每天都在变化,只有零售,没有新零售,创新一定是尊重过去的。”

但是,抛开概念问题不论,从2015年开始,全球零售行业大洗牌的确持续上演。随着消费市场已从卖方市场转变为买方市场,产品和服务的极大丰富和获取的便利性,促使消费者对于品质、效率、体验和个性的追求越来越高。卖方市场粗放的品牌和渠道扩张路径、百货“二房东”的运营模式下,渠道已经越来越脱离零售的本质,无法满足快速升级、变化的消费需求。无论是百货商场、大型购物中心、超市卖场,还是奢侈品、快时尚、品牌专卖店,甚至餐饮、生鲜行业,都纷纷陷入了“关店潮”的泥沼。(文末附2016年“阵亡”实体店不完全名单)

电商渠道的快速增长正是建立在线下低效的背景下,也倒逼着实体渠道在选品、体验、服务、和信息系统能力上下功夫。随着线上两强格局形成,网购增速开始趋缓,线下商业也处于优胜劣汰、转型升级的过程中,实体商业的流量地位难以撼动。

多商网CEO正是抱着对于实体零售业的信心,以及对于注入互联网基因的新零售发展前景的洞察,于近期正式提出了“平台+品牌”计划。当互联网深刻的改变人类生活的时候,对于传统商业而言,要么主动转型,要么被动颠覆。珠三角地区很多先知先觉的传统企业开始“触网”,与多商网携手,尝试做电子商务、新媒体营销。在新零售的大趋势下,多商网也与品牌供应商、代理商开始新一轮的探索,让互联网为传统零售业者所用,走在转型的前沿。

平台+品牌:“新零售”下多商网助力实体转型探索

多商网合作品牌商芙格皮具总经理与核心代理商洽谈现场

1. 全渠道

全渠道是新零售的根本,多商网认为真正的新零售应该是移动APP、PC网店、微信商城、直营门店、加盟门店等多种线上、线下渠道的全面打通与深度融合。

平台+品牌:“新零售”下多商网助力实体转型探索

多商网以实体门店、电子商务、移动互联网为核心,联合众多品牌商优化系统成本,从而将产品性价比做到极致,深度打通供应链,实现商品、交易、营销等数据的共融互通,实体代理店主得以享受到升级的产品品质与更具竞争力的价格。同时,作为珠三角地区最大的货源平台,依靠万余家实力品牌商的产品资源,可为实体店主提供更大的选择空间,创造更为可观的商业机会。

2. 智能数字化

智能数字化是新零售的特点。一方面,电商的无边界扩张、规模积累和效率提升的背后,是大量的IT科技投入,而这正是多商网的优势所在,通过专业的研发团队,赋予线下零售嫁接电商IT基础设施的平台和能力,通过大数据科学指导、预测上游生产和流通,大幅提升整个商品生产、流通、服务的效率。

另一方面,消费升级背后带来的服务升级对零售商而言是一个危险的机会:人们在意体验,开始愿意为更好的体验付额外的钱,这突出了线下的现场体验优势,为线上线下融合,实现“新零售”模式提供了基础动力;但是,线下零售当年正是因为体验问题,才给了电商巨大的机会。“新零售”时代的门店和传统的门店是不同的,门店不仅仅是售卖的功能,更应富有体验的功能。

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除了基础服务流程的优化,多商网微店创造了进一步提升消费体验的可能。用户在多商网合作新零售零售店中体验产品,或是通过多媒体、电视投射屏、电子设备浏览更多产品,并实现手机线上下单,厂家直供,送货上门。也可以直接拿下货架上的货物,然后离开。此外,根据商户需求在零售场景中应用人工智能、AR、VR等前沿技术也将会是多商网可提供的解决方案之一。

3. 供应链金融

随着经济增速放缓与银行银根收紧,除了在货源、技术层面的全面支持,多商网“平台+品牌”模式更是旨在切实改善实体店主的融资和销售困境,向多商网合作品牌商旗下的众多实体代理商开放供应链贷款申请。

创新驱动经济增长,多商网“平台+品牌”新零售模式将会颠覆传统销售业态,打造共享经济新业态。对于品牌商和实体零售商来讲,其亮点在于通过一系列渠道整合后,多商网平台能为双方提供轻资产且前景开阔的商业模式。2016年,被不少人认为是实体经济最艰难的一年,但也有人认为是黎明前最后一点儿黑暗,2017年,如何拥抱变化、战略转型,是每一个零售业者需要思考的问题。


多商网是广州市趋势动力信息技术有限公司旗下的电子商务货源平台,是一家集互联网研发、营销、服务为一体的科技型创新企业,公司拥有经验丰富的互联网开发团队,以及成熟的电商运营指导团队,凭借多年来积累的一手厂家资源,为网商、微商、实体卖家提供供货、技术等支持。日前推出的“平台+品牌”计划意在联合实力品牌商,面向全国实体店主,为其提供新零售转型解决方案。


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