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【智造者】一个服装厂商的自白:我也想品牌化


【智造者】他们是中国经济发展中的弄潮儿,他们在互联网时代寻求新机会,从微薄的利润中谋得生存的空间。我们希望,记录下他们的面孔,记录下他们的顽强,奋斗,与智慧。

话筒从主持人那递至徐奇手上,这个黝黑壮实的大汉有些无所适从,顿了两秒,两声干咳从音响里传出,清清嗓子,索性豁出去了。

这是徐奇第一次上台。在多商网搭建的产品发布会,台下分销商济济一堂,目光炯炯,徐不自然地抬高了声调。

大学没毕业,徐奇就入了社会,进了佛山南海民鸿服装厂,业务员做着做着,厂子垮掉了,徐奇顺势接手,拉来了新订单,让机器重新转动起来。当年找寻生活着落的绳索,已变成口述历史里的命运神转折,徐奇语气里携带一点小骄傲。

随手拿起一件白色的T恤,徐奇介绍起来滔滔不绝,“百分之一百的牛奶丝,不脱丝不起球不变形,手洗机洗都适合。”

讲到生意经,讲到熟悉的领域,徐的声调自然回落,情绪放松下来。 


严苛的成本控制法

一款牛奶丝的布料,在批发市场的价格是25一公斤,徐奇从产地拿货,压价到20

出厂价不到10块钱的T恤,一款印花60个色,一个色的印花2毛多,一件衣服印花就要一块多,徐奇把成本控制在5毛。

在对价格极为敏感的采购链条上,徐奇精打细算到每一分钱,这让民鸿服装厂在市场上获得了更大的议价空间。

当然,更重要的,是质量。

样品在分销商手中传递,他们中的大多数拿起衣角在掌中摩挲了一阵,便流露出认可的表情。徐奇介绍,他的这个产品,在淘宝店能卖出比出厂价不止高十倍的价钱。

快速出货的秘密

每天,从民鸿服装厂的大门运出的货品多达一万五千多件。产能的完备,为货源的稳定提供了保障。

“如果商品下架了你还有需求,三天之内补货,三天可以出货。这就是我们的实力。”徐奇将此话话重复了两遍。

民鸿服装厂有十几年的历史,五年以上的老员工占大多数,大比例的熟手在招人难的生产线上尤为难得,熟练的工人们成就了产品量与质齐飞的业绩。

由于发货量大,徐奇还争取到了物流层面低价优惠,除偏远地区外,全国3.8元包邮。


转型之路:品牌 

拿了民鸿的货,批发商换一个商标,加一个好看的包装盒和一块布,送一把雨伞,就卖到了一百二十八。

“有人要,是因为质量好。老是做便宜衣服的话哪有什么搞头啊?”徐奇也动了品牌升级的心思。

他开发了一条高端的产品线,职业装,全棉的T恤,含天丝凉爽不打皱的韩版衬衫。“有人批发过去打上自己的商标,卖到三百多。这也是我们的爆款。”

徐奇撩起自己的上衣,说,我穿的就是这个,透气,舒服。

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多商网筹划的民鸿夏季新品发布会专场,现场座无虚席

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民鸿服装厂负责人徐奇为分销商讲解产品特色

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