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法籍华人三兄妹回国开工厂,被国人勤奋加班场景震惊


三兄妹合照


笔者与兄妹俩见面,第一眼就被他们爆表的颜值所吸引,“不好意思,我们中文说得不好,请原谅。”意外的是,他们俩都很谦逊。由于工作原因,三兄妹中,老大并没有来到趋势动力总部做交流,老二与小妹,兄妹俩跟笔者讲述了这几年的创业点滴……

东方犹太人的精神延续

众所周知,浙商在中国经济历史上的重要推动作用,而现在浙商,更被欧洲人美誉为“东方犹太人”。三兄妹的父辈,是改革开放后的第一批浙商,他们依托江浙一带迅速发展起来的制造业,将中国制造带往法国,产品得以畅销,他们也因此立足于法国并定居于此,而后,便有了生长于法国的三兄妹。

据兄妹俩介绍,父辈在法国开档口做服装批发,经常回国寻找优质厂家形成战略合作,山长水远,很多细节没法自己把控,于是他们萌发了回国开厂的想法。

2012年,老大Victor成为表率,第一个回国将创业想法付诸实际行动。Victor将工厂定址于广州,广州的先天条件好,在纺织服装行业,广州有着强大的产业集群、完整的供应链。Victor背靠广州特有的产业优势成立了广州稼慧豪服装有限公司,确立品牌“AE女装”(法文atelier evene的缩写,寓意匠心独裁),以经营潮流韩版、英伦时尚等流行爆款服饰为主,并迅速成为法国档口的指定供应商,承接了不少欧洲、美洲的海外订单。

AE女装展厅

承接海外订单只是公司发展的第一步,Victor更看重国内市场,他希望未来可以在国内服装市场占据一席之地。

中法文化差异大

2015年,老二IKE与小妹Florence也陆续回国加入大哥的服装事业。经过一段时间的磨合,三兄妹很快找准各自的位置,分工明确。老大Victor做整体统筹,老二IKE负责国内生意,小妹Florence把关研发设计。

“我们平时在外讲法语、英语,在家讲温州话,很少说中文。”据IKE透露,对于刚回国的他,最大的问题在于语言,他加倍努力学中文,为全力打开中国市场奠定基础。在交流过程中,笔者说到一些词,IKE不太熟悉,便要求手写出来,并标注拼音,供他学习领会。 

小妹Florence的中文比较好,但她也有苦恼。她说:“刚开始我不了解中国文化,不了解消费者的需求,有时候大家在谈论某某明星的街拍服装时,我连这个明星都不认识。”当然,作为公司产品设计的把控者,Florence必须了解中国市场的消费需求与消费心理。持续至今,Florence依旧保持每天浏览年轻女性用户较多的社交网站的习惯,并要求公司的同事每天分享当下的时尚热点甚至八卦新闻。在不断的积累下,Florence更全面地了解到目标消费群体的喜好与审美,投其所好,才有了今天AE女装这一系类畅销产品。

秋季新品

近日,兄妹俩带着AE女装的秋季新品于趋势动力广州总部召开新品发布会。会上,高性价比的产品得到分销商的青睐,无论是款式、质量还是价格,都深深吸引着分销商。

新品发布会现场

相比法国人,中国人更勤奋

谈及两国人的差异,Florence说:“中国人更勤奋一些,在中国没有完成的事情加班很正常。在法国,超过法定工作时间大家都不愿意加班。在中国,项目推进非常快。就像我们跟趋势动力合作,只需要将我们的资料素材准备好,整个项目都交给趋势动力做推进了。”

也许是看到中国人的勤奋与拼搏,也许是看好中国的市场前景,Florence透露,AE女装的重心将会从外贸转向内销,通过电商渠道打开中国市场。


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