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实体生意要逆袭!1.5万家服装厂,因“共享工厂”将彻底翻身


共享工厂的本质就是定制和外包!如今是个性化需求的时代,消费者开始引导供应链。未来的消费关系是:消费者需要什么,生产者就得生产什么,这是一个逆向生产的过程。消费者的主动权变大了!

1.5万家服装工厂彻底翻身!

比如对于一个传统制衣厂来说,一天满负荷生产量是2000件衣服,如果一天生产量低于500件就会亏损,但是生产总是分淡季和旺季,比如夏装款式已完工,秋装订单还没开始,这其中的间隙就是工厂最难熬的日子,一个月算上支付工人工钱要亏损20多万元,而且这种空档期加起来占全年的近半时间。

现在,一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起:

实体生意要逆袭!1.5万家服装厂,因“共享工厂”将彻底翻身

该工厂于是又在平台上和周边9家企业抱团发展,成立了“虚拟联合工厂”,统一接单,集中打样,再按照每家工厂的生产情况分配单量。接到无法消化的订单,共享给其他订单匮乏的工厂。

据了解:阿里巴巴集团旗下1688淘工厂平台提供的数据显示,全国已经有1.5万家服装工厂开始转变生产方式,覆盖了全国16个省份。

有人认为中国已经进入做什么都不赚钱的时代,而从现在开始,中国所有的生意都值得从头再做一遍!

1、生产决定消费

在传统的生产方式里,产品是“生产者”说的算,“消费者”只需要根据自己需求决定买或者不买。比如厂家往往因为无法低成本地了解每一个客户的需求,所以往往采用一刀切的方法,就是把需求做多的性能组合到一起,成为一款产品。

既然是和消费需求脱节的,就不可避免产生库存和压货,而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞,也是商品价格难以下降的拦路虎。

以服装行业为例,像七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业,在辉煌年代营业额可以达到几十亿。他们的优势就体现在生产能力和渠道方面,生产线一开就是十万条,渠道也很强大,产品生产出来之后通过分销商向零售商去铺货,再依靠在央视上的广告效应,可以迅速占领全国市场,这就是传统优势。

时代不一样了!

2、消费决定生产

所以,这是一场“消费关系”的大解放。未来的消费关系是:消费者需要什么,生产者就得生产什么,这是一个逆向生产的过程。整个社会的供应关系被摧毁重建,经济的任督二脉正被逆向打通。

也就是说:今后是“消费者”决定生产,而不是“生产者”(包括工厂老板、设计师等等)决定生产!

在未来,一切“社会财富”都是消费所带动的,中国正在进入“按需生产”阶段。

中国经济的供应关系也发生了大逆转。因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了,也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了!

未来如何做大一个品牌?

比如很多工厂都是先拿订单再生产,各种预售、众筹等模式都是这种逻辑,这样做有两个好处:

水木然认为:“共享工厂的本质就是定制和外包!”消费者开始引导供应链,这条链条的起点是消费者发起需求,由此形成定制,然后经历层层外包,分解性生产,再有物流快递送到相应的地方。

平台化的本质就是商业从“竞争”时代跨入到“大协作”时代。

由于新供应链的形成,产品试销将是很好的手段,你可以选择在电商平台进行试销,如果试销得到的反馈是非常成功的,OK,立刻开始做大批量生产。通过消费反馈,我们可以精准地推算出市场需求量有多大,然后再给下游供应链下定单。而这个时候你基本上没做什么投入,这就是所谓的“轻资产”模式。

水木然认为:从大订单模式走向小订单生产,才是传统企业出奇制胜的关键,柔性化、定制化、个性化是未来生产的三大关键词!

而未来的新零售应该是制造商根据消费者的需求,通过协调供应商把产品生产出来,统一制定好零售价格,价格必须做到全国统一、线上和线下统一,然后商品通过各种渠道卖给消费者以后,再根据供应链上的各个环节的关系分摊成本、分配利润。

你也可以做网红

实体生意要逆袭!1.5万家服装厂,因“共享工厂”将彻底翻身

但是,网红经济会那么火呢?这是因为崭新的“消费关系”正在形成一个三方关系:

2、流通商是指:经营产品的流通环节,以渠道为核心的,比如快递公司。

网红就是这样诞生的,它取代的其实就是传统经销商。

这方面之前是依靠传统经销商,他们虽然曾主导和经营市场,当然也需要大资金去拿货,而如今已经被淘汰。那些拥有大量粉丝的人,只需把使用产品的效果分享给更多的人,就可以影响消费。甚至做的再大一点,可以联合粉丝向厂家定制产品。

归根结底,还是因为:消费者的主动权变大了!

身为一个普通人,开发属于自己的产品,听起来是那么不可思议。的确在传统的商业里,我们很难变成一个“生产者”,而未来我们每个人都将拥有这种机会。

如果你的粉丝够多,你可以把它分享出去,让粉丝们着实惊叹一把;即使你还没有那么多粉丝,如今越来越多在线设计社区或创意商城,都是让有想法和创意的人在这里注册、交流、讨论,形成聚集群,你也可以把作品图片放在上面的上个人主页上。

放眼四望,这种先有订单再有服务的消费关系已经彻底进入我们生活。消费者下订单再也不受时间和场所局限,随时随地可以通过手机提高管理效率,比如打车、叫外卖、洗衣服、做美甲、预订酒店、订车票和机票,都是先有消费,通过平台下订单,然后再有平台做出响应,由“生产商”(广义上的)来向我们提供服务。

这就是从创意到产品的过程,互联网帮我们解决了信息和渠道的问题,这必将引起一场个性和兴趣的解放,包括我们个人价值的实现。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。

悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱,因为所有商业逻辑都被推倒。

所谓“无破则不立”,“危机”二字的真正含义是“危险+机会”。

不要再为你的过去的成功而骄傲了,也不要为你过去的失败而气馁,未来属于每一个勤劳、智慧、携带正能量,而又大胆迎接变革的人!

作者丨水木然


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